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美容院连锁加盟店如何制定产品项目价格呢?

发布时间:2020-05-05 00:00


在美容院的经营管理中,产品项目价格直接决定到后期的经营管理状况。定价过高,顾客难以接受,容易把顾客拒之门外;定价过低,美容院利润受到影响,一定程度还会降低美容院的品牌档次。新开美容院怎样制定产品项目价格呢?尚恩美容院连锁加盟品牌分析如下。

美容院产品项目定价需要考虑的因素有很多,所处地域不同,房租成本和消费能力也不同,价格高低当然也不同。美容院产品项目价格还与美容院的店面形象、服务技术水平、成本及同行价格有关系。


(1)地域性

同一美容产品项目在不同的区域价格会有很大的差别,这主要与当地的消费情况有很大关系。特别是开在市中心的美容院房租比其余地区高出很多,高出的部分需要分摊在产品项目价格上,这样才会有利润可言。因此,制定产品项目价格需要考虑到区域性。

(2)店面形象

一家装修高端大气上档次的美容院和一家小型美容院相比,如果项目价格相同,人们下意识就会认为去高端地方消费很划算,当属高端美容院。这就是美容院店面形象的原因,就像五星级酒店价格会远超路边摊一样,人们在意的是消费享受的感觉。因此,美容院产品项目的价格制定还需要考虑店面的规模大小和装修形象。

(3)美容技术

美容院经营的核心就是给顾客提供想要的美容技术,达成顾客美容的目的。美容师的专业技术如何,直接关系到顾客的身心体验和疗效。物依稀为贵,越是不容易被替代的东西,价格越高人们也愿意付出更多的钱。因此,技术越高的美容院,价格相对较高。

(4)服务水平

美容院作为服务性场所,服务质量决定着美容院的档次,顾客宁愿多花点钱也想享受到舒心的服务。因此,美容院制定产品项目的价格水平,还要考虑到美容院的服务质量,美容师整体礼仪规范,服务贴心,美容院的收费稍高点也未尝不可。

(5)经营成本

在所有影响价格制定的因素中,成本是决定价格的更主要也是更核心的因素。价格高于成本,美容院才有可能盈利,从而如愿以偿。但是,虽然价格要高于成本,但是也不能太过离谱,超出原价太高,顾客很难接受,通常情况下顾客可以接受的幅度在百分之十到百分之二十之间。

(6)同行价格

有市场就有竞争,同行美容院之间竞争更是非常激烈,作为影响顾客消费的重要因素之一,美容院产品项目价格直接影响到美容院的整体经营状况。因此,同行价格也是美容院定价时需要考虑的重点。


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